Klant­ervaringen

Klant: Boerman Modelshop | Lammert Boerman
ZAQELIJK: Marc Damen

Wat begon als een passie voor modeltreinen, groeide uit tot een succesvolle onderneming. Toen eigenaar Lammert Boerman met Modelbouw Boerman een volgende stap wilde zetten, bleek het vinden van een passende financiering een uitdaging. Veel financiers waren onbekend met de specialistische markt waarin hij actief is. Met hulp van ZAQELIJK werd uiteindelijk toch een financier gevonden die mogelijkheden zag in zijn groeiplannen.

Van hobby naar...
De liefde voor treinen loopt als een rode draad door het leven van Lammert Boerman. Na een technische opleiding en een loopbaan in de spoorwegsector besloot hij in 2014 van zijn passie zijn werk te maken. Hij richtte Modelbouw Boerman op, gespecialiseerd in het ontwikkelen en produceren van gedetailleerde modeltreinen op schaal 1:22,5.

...internationale onderneming
Vanaf het begin had Lammert een duidelijk plan voor ogen. Eerst kleinschalig produceren, met exclusieve modellen die grotendeels met de hand werden vervaardigd. Vervolgens stap voor stap groeien.

Die aanpak wierp zijn vruchten af. In de jaren die volgden, bouwde Modelbouw Boerman een internationaal dealernetwerk op, met Duitsland als belangrijkste afzetmarkt. Ook onder modelspoorverenigingen en liefhebbers groeide de bekendheid van het merk.

Groeiende vraag vraagt om nieuwe investeringen
Met de groeiende bekendheid nam ook de vraag naar nieuwe modellen toe. Voor Lammert was het moment aangebroken om een volgende stap te zetten: de ontwikkeling en productie van een nieuwe stoomlocomotief.

Meer kapitaal
Toch bracht deze volgende stap een belangrijk vraagstuk met zich mee. Waar eerdere projecten grotendeels uit eigen middelen konden worden gefinancierd, vroeg de ontwikkeling van de nieuwe locomotief om aanzienlijk meer kapitaal. Onder andere de motoren, besturing en productiematrijzen maakten het project kapitaalintensief. De plannen waren er, de vraag vanuit de markt ook. Alleen de benodigde financiering ontbrak nog.

Een goed plan, maar een onbekende markt
Lammert ging op zoek naar externe financiering, maar dat bleek niet eenvoudig. Hoewel financiers positief waren over zijn ondernemingsplan, volgde keer op keer een afwijzing. Niet zozeer vanwege de financiële vooruitzichten, maar vooral omdat de markt voor grootschalige modeltreinen bij veel financiers onbekend was. Lammert bleef echter zoeken naar mogelijkheden. Na verschillende gesprekken bracht een adviseur hem uiteindelijk in contact met ZAQELIJK. Nog diezelfde middag werd hij gebeld voor een kennismakingsafspraak.

ZAQELIJK kijkt verder dan de standaardaanvraag
Bij ZAQELIJK werd het financieringsvraagstuk vanuit een breder perspectief bekeken. Niet alleen de cijfers, maar ook het ondernemingsplan, de marktpositie, de bestaande vraag en de haalbaarheid van het productieproces werden meegenomen. Samen met Lammert werd het financieringsdossier verder opgebouwd. Daarbij werd gekeken naar de benodigde investering, de risico's en de afspraken met leveranciers.

Passende financieringoplossingen
Marc Damen begeleidde Lammert stap voor stap bij het verzamelen en onderbouwen van de benodigde informatie. Vervolgens werd gezocht naar een financier die bereid was zich daadwerkelijk in het project en de bijzondere markt te verdiepen. En die werd gevonden! Met een passende financieringsoplossing kon Modelbouw Boerman de ontwikkeling en productie van de nieuwe stoomlocomotief voortzetten.

Van financieringsuitdaging naar succesvolle introductie
Inmiddels is de nieuwe stoomlocomotief op de markt gebracht en wordt deze met succes verkocht. Daarmee heeft Boerman een belangrijke stap gezet in de verdere ontwikkeling van de onderneming. Waar eerdere financieringsaanvragen telkens vastliepen, zorgde de begeleiding van ZAQELIJK ervoor dat de mogelijkheden alsnog in beeld kwamen. Voor Lammert betekende dit dat hij zijn groeiplannen kon realiseren en zijn onderneming verder kon ontwikkelen.

Wij feliciteren Lammert met deze volgende stap en wensen hem veel succes met de verdere groei van Modelbouw Boerman!

Heeft deze klantervaring uw belangstelling gewekt? Neem dan contact op.

Wilt u weten wat Marc voor u kan betekenen? Neem dan contact op.

U kunt mij ook bellen: